(圖來自網路資料,侵權請告知)
由於土地的來源與資料眾多,像是仲介、
法拍、地籍清理、祭祀公業土地(公業已清理
且欲處分土地者)、重劃保留地標售、其他國有
土地標售....等,同期需評估之土地資料往往上
百筆,因此,在正式決定購買一筆土地之前,原
則上公司內部一定會經過幾道程序關卡來過濾標
的物,如下:
1.初步資料篩選:
在限定的總價範圍、地類(分區)、持分大小
...等明確條件下,直接篩掉不合目前公司目標
的土地,條件通常會依公司現況及目標而調整,
因此條件會隨時間而變。
2.二次篩選:
客觀條件拿掉後,就會請資深主管進行第
二次的資料篩選,第二次的篩選會比較主觀一
點,這要憑長久累積的經驗來判讀該土地有無
價值,通常會以使用分區(使用地類)、面積大
小、單價、總價以及地上物狀況...等資訊來
判讀,並最終挑出約總資料之10%土地,來進
行進一步的資料調查。
(圖來自網路資料,侵權請告知)
3.電腦作業:
在土地現場探勘前,我們要先花時間針對
每筆土地做進一步的調查,好確認是否值得外
出一趟去看它,而這一關卡的步驟主要有兩層
意義:
A.效率、成本考量:
對公司來說每個挑選過程都是成本,而外
出通常是人力本消耗最多的地方(資深主管要
親自去看地),因此,如果可以在辦公室內直接
篩掉不值得看的土地,對公司整體來說就是增
加效率及節省成本。
B.土地資料建檔:
由於到這一步驟為止所剩的土地都有其
比較價值,經資料調查並整理之後的檔案,
將會變成公司內部的土地資料庫,這資料庫
經過長期累積後將會持續強化我們對特定地
區的認識,最終可以幫助我們大膽判斷某區
域未來的趨勢與該土地可能狀態(請參考土
地投資基本觀念_長期價值趨勢線),而這就
是我們要下重本投資的方向。
這部分的作業內容後續會再後續文章做
介紹,基本上會有幾個重點像是: 位置(交通)
、都市計畫、環境、利多消息、地形、臨地合
併使用效益..等之綜合判讀,這些都需要在網
路找出相關資料。
4.現場探勘:
經過內部資料調查後會淘汰掉不值得現場
探勘之土地,剩下的就要老老實實地跑一趟了
,現場調查要看的重點也不少,但最終看完要
能得到兩個結論,一是評估土地可能發展潛力
,二是找出任何不利因素。
(圖來自網路資料,侵權請告知)
5.投資審議會議做出最後決定:
現場探勘後通常會再刪掉一半以上的土
地,剩下的就會在投資審議會上逐一討論,
會議上必須針對公司財務、土地投資風險、
整體預估投報率...等做一次完整評估,經過
不斷的比較後最終挑出標的物與確認金額
(投標價或開價金額),爾後就是進行購買的
動作(下標或是開價),標售很單純,投標後
就聽天由命,非投標管道就還要經過一段談
判過程。
(圖來自創業現場)
整體流程對於個人來說似乎困難了點,但
我認為正當的土地投資就是這麼難(請看紅色子
房這篇文章來分辨投資與投機之不同),就像我
個人看到巴菲特選股的方法後,就完全放棄證
券領域之研究是一樣道理...因為實在太難了,
而決定投入不動產領域純粹是對土地多了那一
點熱忱,當然,這條路還相當漫長。
本人資歷尚淺,歡迎前輩與同好指正與討論。
(Email: soilwater0723@gmail.com)
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